Skoda для лизинговых клиентов Фольксваген Груп Рус
Место проведения: Moscow Raceway
Цель презентации: поддержание лояльности к марке Skoda старых клиентов и «завоевание» новых! Знакомство с техническими новшествами и новинками модельного ряда Skoda.
Задачи тест-драйва: в игровой динамичной форме продемонстрировать лучшие потребительские качества автомобилей с учетом данной целевой аудитории
Итак, наш сегмент в презентации Skoda — B2B
Необходимо раскрыть в рамках презентации потенциал и явные достоинства автомобилей марки Skoda, как автомобилей для бизнеса для лизинговых клиентов.
Из опыта мы знаем, что сухие цифры и стандартные упражнения уже давно не работают…
Нужен фан
Нужен драйв
Нужны эмоции
Презентация для лизинговых клиентов — подобные тест-драйвы уже были в наших кейсах, поэтому уже на первой встрече с клиентом после получения техзадания, мы предложили несколько проверенных активностей. Часть из них были приняты однозначно, другие мы доработали, а что то придумали и осуществили вообще впервые!
Спасибо сотрудникам компании Skoda за доверие и их смелость при внедрении новых идей. Забегая вперед, скажу, что их доверие было оправдано на 100%! И более того, уже менее чем через год, мы сделали подобное мероприятие еще раз, усилив драйв и добавив новых активностей!
И, как вы понимаете, сложность была еще и в том, что бы не понизить планку, ведь большинство наших гостей были с нами и в прошлом году!
Всего у нас получилось семь активностей в рамках презентации
Все они носили соревновательный характер. Участники делились на команды и последовательно проходили все предложенные нами испытания, во время которых проявляли свои знания об автомобилях Skoda, демонстрировали навыки управления автомобилем, где было необходимо, проявляли смекалку и командный дух
Тем самым еще больше узнавали о автомобилях, наслаждались великолепной динамикой и управляемостью автомобилей Skodа, удобством и вместительностью салона и вообще в целом вниманием марки к мелочам!
Завершала презентационный день Парная гонка, которая выявила лучших пилотов в личном зачете.
Ниже я предлагаю выдержки из регламента наших соревнований
Напомню, что все активности в Презентации Skoda для лизинговых клиентов направлены на демонстрацию тех или иных потребительских качеств и преимуществ автомобилей Skoda и/или слаженную командную работу)
Небольшая теоретическая часть и …вперед!
Регламент соревнования. Активности для Skoda
1. Автомобильный буллит
Участник должен пройти заданную дистанцию без норматива времени.
За каждый сбитый конус ограничивающий пределы трассы, а так же за наезд на препятствие в виде хоккейных шайб водитель получает 1 штрафной балл за каждое нарушение.
В конце задания штурман должен попасть в импровизированные хоккейные ворота клюшкой не выходя из машины, то есть пробить буллит.
За попадание в ворота команда получает 1 бонусный балл. После прохождения дистанции упражнения, водитель и штурман меняются местами и повторяют задание.
Итоговый балл команды складывается из суммы чистого времени прохождения дистанции + суммы штрафных и бонусных баллов.
1 штрафной балл = +3 секунды к итоговому времени
1 бонусный бал = — 3 секунды к итоговому времени
2. Городское бездорожье
Участники должны пройти заданную дистанцию без норматива времени.
На капоте в специальном удерживающем устройстве расположен мячик. Задача команды пройти всю дистанцию не потеряв мячик и не покинув пределы трассы. 
За каждый сбитый конус ограничивающий пределы трассы, команда получает 1 штрафной балл за каждое нарушение.
В случае потери мяча команда должна остановиться, штурман должен выйти из автомобиля, поднять его и разместить мяч в специальном удерживающим устройстве на капоте. Вернуться в автомобиль и пристегнуться!!!
И только после этого продолжить движение по дистанции. За каждую потерю мяча, а так же за не пристегнутый ремень команда получает 1 штрафной балл. После завершения упражнения пилот и штурман меняются местами и повторяют упражнение.
Итоговый балл команды складывается из суммы чистого времени прохождения дистанции + суммы штрафных баллов.
1 штрафной балл = +3 секунды к итоговому времени.
3. Тетрис в багажнике
За 2 минуты участники должны разместить определенное количество коробок разного размера и объёма в багажнике автомобиля Skoda Superb. Если участники справляются раньше отведенного времени им засчитывается их время, если не укладываются в отведенное время, то им ставится общее время – 2 минуты. За каждую не поместившуюся коробку команда получает штрафной балл.
Итоговый балл команды складывается из чистого времени задания + суммы штрафных баллов.
1 штрафной балл = +3 секунды к итоговому времени.
4. Изюминка
За отведенное время — 3 минуты, участники должны найти в автомобиле Шкода Суперб 10 конкурентных преимуществ, которые отмечены QR-code.
С помощью программы в планшете iPad распознать их и четко озвучить инструктору, который отмечает у себя в протоколе каждое распознанное задание.
Если участники справляются раньше отведенного времени им засчитывается их время, если не укладываются в отведенное время, то им ставится общее время – 3 минуты. За каждую не разгаданный QR-code команда получает штрафной балл.
Итоговый балл команды складывается из чистого времени задания + суммы штрафных баллов.
1 штрафной балл = +3 секунды к итоговому времени.
5. Шарик
Участники должны пройти заданную дистанцию не допуская разрыва связывающей их ленты и шарика и не покидая пределы трассы без норматива времени.
За каждый сбитый конус ограничивающий пределы трассы участники получают 1 штрафной балл.
В случае разрыва, они должны остановиться и связать ленту обратно, в случае если шарик вовремя прохождения дистанции лопнул, они должны остановиться надуть новый шарик и разместить его на ленте взамен лопнувшего и только после этого они могут продолжить движение по дистанции.
За каждую остановку для восстановления повреждений ленты или шарика команда
получает 1 штрафной балл = 3 секунды.
После 1 прохождения дистанции, участники меняются автомобилями и повторяют
задание.
Итоговый результат команды складывается из суммы чистого времени прохождения
2х попыток команды и суммы штрафных баллов, которая плюсуются к чистому
времени из расчета 1 штрафной балл = 3 секундам.
6. Учебное пожаротушение
Упражнение считаем учебным пособием, каждый участник в праве отказаться от выполнения задания, при этом никто из участников ни бонусных ни штрафных баллов за выполнение данного задания не получает.
7. Парная гонка
Соревнование проводится в личном зачете.
Соревнование представляет собой гонку преследования на замкнутой кольцевой трассе. В каждом заезде принимают участие два автомобиля. Старт дается Зеленым флагом, финиш гонки – Красным флагом.
Старт дается с места. Дистанция зачетного соревнования – один полный круг. Участники стартуют с двух противоположных участков трассы в одном направлении, против часовой стрелки.
Соревнования проводятся на время. При этом хронометрируются квалификационные и зачетные заезды. Квалификационные (ознакомительные) попытки допустимы только в 1 раунде соревнований.
За каждый сбитый конус к времени заезда прибавляется 1 секунда.
Фальстарт наказывается прибавлением 3 секунд.
За проезд не по трассе исключение из зачета.
Итоговое время участника складывается из суммы чистого времени прохождения дистанции + суммы штрафных баллов.
В случае возникновения спорных ситуаций во время проведения заезда или по его результатам – решения принимаются Главным судьей соревнований и являются
Окончательными.
Официальные результаты оглашаются позднее после подведения итоговых протоколов на процедуре награждения..
Командный зачет
Команда, набравшая по итогам 5 упражнений (Автомобильный буллит, Городское внедорожье, Шарик, Изюминка, Тетрис в багажнике) меньшую сумму времени с учетом всех возможных пенализаций побеждает в командном зачете. 2 место и 3 место вручаются по той же схеме.
Личный зачет (Парная гонка)
Победителем считается Участник, автомобиль которого первым пересек линию
финиша и набрал наименьшее количество штрафных очков по итогам финального заезда. 3-4 место разыгрывается в утешительном финале.
И конечно награждение победителей в командном и личном зачетах на настоящем подиуме!
We are the champions…!
Салют, шампанское и кубки!!!
Спасибо команде Skoda за доверие!
Время проведения: осень 2016