Тренинг для менеджеров по продажам дилерской сети KIA
Место проведения: Звенигород, Московская область
Время проведения: весна 2014
Тест-драйв KIA Soul New с конкурентами
Активности: Тест-драйв по дорогам общего пользования
Задачи тест-драйва: на практике закрепить полученные в ходе тренинга знания. Каждый участник должен проехать за рулем каждого из представленных в тест-драйве автомобиля и сравнить динамические характеристики нового KIA Soul с автомобилями конкурентов
Теоретическая часть тренинга проходила в Учебном центре KIA в Москве
На следующий день, теоретически подкованные менеджеры по продажам и их руководители на комфортабельных автобусах приезжали в один из клубных отелей в окрестности Звенигорода, где их ожидал увлекательный тест-драйв нового KIA Soul и его конкурентов.
Как всегда, перед тест-драйвом небольшой брифинг по задачам дня и подписание Соглашения о безопасности и за работу!
Дороги Подмосковья являются отличным «полигоном» для дорожных испытаний городских автомобилей. Развитая сеть дорог с разнообразным покрытием, скоростными режимами и незагруженным трафиком с вкраплениями светофоров и лежачих полицейских и идеально «исполняли роль» естественной среды обитания наших героев.
Широкие и чистые обочины, парковки супермаркетов и сельских магазинов прекрасно подходили для мест смены водителей и автомобилей. Подмосковные пейзажи залитые солнцем, весенняя листва только что распустившихся ольхи и ивы, купола храмов и монастырей, служили прекрасным фоном для небольших фотосессий с автомобилем и коллегами на память о нашем мероприятии.
А фотографировались с нашим героем не только наши участники, но зеваки и прохожие, стоило нам только остановиться в людном месте. Не даром вот уже во второй раз KIA Soul получил дизайнерскую премию Red Dot Design Award в номинации «Промышленный дизайн»
Сегодняшняя активность была разделена на две части
Пока половина участников были на тест-драйве, вторая тоже не скучала)
Для закрепления новых знаний по продукту и повышения вовлеченности наших участников в процесс, мы предложили ввести в тренинг креативную составляющую.
Взяв за основу слоган KIA Soul: «Отражение Вашей индивидуальности», мы организовали «испытательную лабораторию» в которой выявлялись индивидуальные характеристики каждого из наших гостей.
Получаем что то на подобие техпаспорта с указанием основных данных испытуемого:
Год выпуска: год рождения ___
Пробег: стаж умноженный на 16,7 тыс км (по данным Автостат)
Цвет: волос или глаз
Масса: вес участника
Мощность: эспандер для мужчин и шумомер для девушек
Габаритный размер: рост-вес
Объем двигателя: объём легких
Клиренс: удельная высота поднятой от земли стопы
В итоге у каждого участника на память остался флаер с основными преимуществами KIA Soul и своими индивидуальными данными
Все полученные данные обрабатываются и выявляются победители в номинациях:
Клиренс года!
Мощность года!
Объем года!
Победители в номинациях получили ценные призы, а все участники отличное настроение!)
После обеда группы поменялись местами, сменив активности
Благодаря такому разнообразию активностей и нашему креативному подходу, тест-драйв получился супер продуктивным, ярким и насыщенным. Даже спустя год, приехав на новый тренинг, уже по KIA Sorento Prime, они с благодарностью вспоминали наш прошлый проект!)
Ну и конечно наша команда не забыла сделать пару снимков на память о таком замечательном проекте с таким замечательным клиентами)
